Maschinen & Anlagenbau
Neukundengewinnung für den Maschinen- und Anlagenbau.
Neue Projekt- und Fertigungsaufträge über digitale Kanäle. Suchkampagnen, Zielseiten, Tracking und CRM-Anbindung, bis die Anfrage mit ihrer Quelle beim Vertrieb liegt.
Was zur Neukundengewinnung gehört.
Sechs Bausteine, abgestimmt auf Ihre Zielkunden. Welche davon Ihr Projekt braucht, klärt die Bestandsaufnahme.
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01
Suchkampagnen
Suchmaschinenwerbung in Google Ads und Microsoft Advertising auf Suchbegriffe mit Beschaffungsabsicht: Verfahren, Werkstoff, Losgröße, Norm. Keine breiten Begriffe, die vor allem Studierende und Wettbewerber anklicken.
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02
LinkedIn-Kampagnen
Gezielte Ansprache von Einkäufern, Konstrukteuren und Geschäftsführern in Ihren Zielbranchen, auch um Kontakte nach der Messe warm zu halten.
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03
Zielseiten und Anfrageweg
Seiten je Leistung und Branche mit Fertigungstiefe und Referenzen. Das Formular fragt ab, was Ihr Vertrieb für ein Angebot braucht, Zeichnungen inklusive.
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04
Serverseitiges Tracking
DSGVO-konforme Messung, die jede Anfrage ihrer Quelle zuordnet: Suchbegriff, Kampagne, Zielseite. Vollständiger als reines Browser-Tracking.
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05
CRM-Anbindung
Anfragen laufen mit Quelle direkt in Ihr CRM oder in eine strukturierte Übersicht. Status und Auftragswert fließen zurück in die Steuerung.
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06
Quartalsbericht
Einmal im Quartal stehen Kosten und gewonnener Auftragswert nebeneinander. Was nichts bringt, wird umgeschichtet.
Ergebnis der Neukundengewinnung
Jede Anfrage mit Herkunft. Jeder Auftrag mit Quelle.
Für jede Anfrage sehen Sie, woher sie kam und was aus ihr wurde. Einmal im Quartal stehen Kosten und gewonnener Auftragswert nebeneinander. Eine Rechnung, die Sie selbst prüfen können.
Ihr Erstkontakt für
Anliegen und Mandatsanfragen.
- lara@budak-partner.de
- Telefon
- +49 176 23254194
Mo–Fr · 8–17 Uhr
Lara Wittler Heuring, Kaufmännische Leitung.
Vielen Dank, Ihre Anfrage ist angekommen.
Wir melden uns innerhalb der nächsten zwei Werktage persönlich bei Ihnen.
Häufige Fragen zur Neukundengewinnung.
Für Hersteller, Zulieferer und Anlagenbauer im deutschsprachigen Raum, die erklärungsbedürftige Projekte oder Fertigungsaufträge verkaufen. Wenn ein Auftrag eine Zeichnung, ein Gespräch oder einen festen Ansprechpartner braucht, passt das.
Suchkampagnen bringen ab dem ersten Tag Besuche. Ob daraus Anfragen werden, zeigt sich in den ersten Wochen, eine belastbare Aussage zur Wirtschaftlichkeit ist nach dem ersten Quartal möglich.
Nicht zwingend. Die Bestandsaufnahme zeigt, ob die bestehende Website trägt oder ob einzelne Zielseiten genügen. Ein Relaunch ist nur dann Teil des Angebots, wenn er sich begründen lässt.
Google Ads und Microsoft Advertising für die Suche, LinkedIn für Entscheider in Zielunternehmen, dazu SEO und GEO. Welche Kanäle zum Einsatz kommen, folgt aus Ihren Zielkunden, nicht aus einem Paket.
Nein. Es sorgt dafür, dass mehr passende Anfragen ankommen und Ihr Vertrieb weiß, woher sie stammen. Angebot, Verhandlung und Abschluss bleiben bei Ihnen.
Zwei Posten: der Aufbau von Zielseiten, Tracking und Kampagnen, nach der Bestandsaufnahme fest angeboten, und der laufende Betrieb als monatliche Pauschale. Das Mediabudget für Google, Microsoft und LinkedIn zahlen Sie direkt an die Plattformen. Seine Höhe richtet sich nach Suchvolumen und Wettbewerb in Ihren Begriffen.
Digitale Neukundengewinnung für Maschinen- und Anlagenbauer
B2B-Neukundengewinnung im Maschinen- und Anlagenbau folgt anderen Regeln als im Handel. Aufträge sind selten, groß und erklärungsbedürftig, und zwischen erster Suche und Bestellung liegen oft Monate. Gemessen wird deshalb nicht an Klicks, sondern an Anfragen und Aufträgen.
Wo Neukunden heute suchen
Einkäufer und Konstrukteure recherchieren Anbieter online, über Suchmaschinen, Fachportale und KI-Assistenten. Wer dort mit Verfahren, Werkstoffen und Referenzen auftaucht, steht auf der Liste, bevor das erste Gespräch stattfindet. Wie das je Branche aussieht, zeigen unsere Branchenseiten.
Suchbegriffe mit Beschaffungsabsicht
Entscheidend ist nicht die Menge der Besuche, sondern ihre Absicht. Begriffe mit Verfahren, Werkstoff, Losgröße oder Norm werden fast nur von Menschen gesucht, die etwas beschaffen wollen. Auf sie richten sich Google Ads, Microsoft Advertising und die Inhalte für SEO und GEO aus.
Messe, Empfehlung und digitale Kanäle
Digitale Neukundengewinnung ersetzt weder Messe noch Empfehlung. Sie sorgt dafür, dass Kontakte zwischen zwei Messen nicht verloren gehen und dass Unternehmen auf Sie stoßen, die Sie über das eigene Netzwerk nie erreicht hätten.
Was die Zusammenarbeit trägt
Am Anfang steht eine Bestandsaufnahme, danach der Aufbau und der laufende Betrieb. Wie das im Einzelnen abläuft, beschreibt unsere Methodik.
Weitere Leistungen.
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Außenwirkung
Website, Referenzen, SEO und GEO.
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Fachkräftesicherung
Karriereseite, Stellenkampagnen, Bewerbungen.
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Methodik
Bestandsaufnahme, Systemaufbau, Nachfragebetrieb.
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Branchen
Fünf Branchen des Maschinen- und Anlagenbaus.