Wie KI-Assistenten Lieferanten empfehlen
Einkäufer fragen ChatGPT, Copilot oder Gemini nach Lieferanten und bekommen eine Handvoll Namen. Wie diese Auswahl entsteht und wie man in ihr vorkommt.
Fachartikel zum digitalen Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau.
Einordnungen aus der Praxis: wie Anfragen entstehen, wo sie verloren gehen und was ein belastbarer Vertriebsprozess braucht.
Oktober 2026
3 Fachartikel
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Das Ersatzteil- und Servicegeschäft digital erreichbar machen
Das Servicegeschäft ist im Maschinenbau stabil und margenstark. Trotzdem beginnt eine Ersatzteilanfrage oft mit einer E-Mail ohne Maschinennummer.
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Sichtbarkeit bei Einkäufern, die nicht suchen
Ein großer Teil der Beschaffung im Anlagenbau läuft über bekannte Lieferanten. Wie Unternehmen in die Vorauswahl kommen, die noch nicht auf der Liste stehen.
September 2026
2 Fachartikel
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Warum technische Alleinstellungsmerkmale unter Wert verkauft werden
Fertigungstiefe und Sondermaschinenbau sind erklärungsbedürftig. Wer sie wie Katalogware darstellt, verschenkt genau den Vorsprung, der zählt.
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Firmenbesuche auf der Website erkennen, und was der Datenschutz erlaubt
Welche Werke sich gerade informieren, verrät oft die IP-Adresse. Wie die Zuordnung funktioniert, wo sie endet und was rechtlich zu beachten ist.
August 2026
3 Fachartikel
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Fachkräfte gewinnen: Karriereseite und Stellenkampagnen im Maschinenbau
Zerspaner, Mechatroniker und Elektroniker sind knapp. Warum Stellenanzeigen untergehen und was eine Karriereseite leisten muss, die Bewerbungen bringt.
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Wenn der Vertriebsingenieur in Rente geht: Kundenwissen sichern, bevor es das Haus verlässt
Im Maschinenbau hängt die Auftragsbasis oft an wenigen Köpfen. Wie Kundenwissen vor dem Ruhestand ins Unternehmen übergeht, statt mit ihm zu gehen.
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Wenn zwei Angebote im selben Werk landen
Warum parallele Anfragen aus demselben Unternehmen im Vertrieb oft als zwei Vorgänge laufen und was das an Preis, Glaubwürdigkeit und Trefferquote kostet.
Juli 2026
3 Fachartikel
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Was ein Produktkonfigurator im Maschinenbau leistet und was nicht
Ein Konfigurator ersetzt keine Klärung. Er verschiebt sie nach vorn, und genau dort entscheidet sich, ob er Arbeit spart oder neue erzeugt.
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Account-Based Marketing im Maschinenbau: Die richtigen Werke gezielt erreichen
Wenn nur einige Hundert Werke als Kunden infrage kommen, verpufft breite Werbung. Wie Marketing und Vertrieb diese Werke gemeinsam und gezielt ansprechen.
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Anfragen qualifizieren, bevor der Vertrieb sie sieht
Welche Angaben eine Anfrage tragen muss, damit die technische Klärung nicht erst im ersten Gespräch beginnt und Konstruktionskapazität bindet.
Juni 2026
2 Fachartikel
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Anfragen aus dem Ausland: Mehrsprachigkeit und Länderkampagnen
Der Maschinenbau exportiert den Großteil seiner Produktion, die Website spricht oft nur wenige Sprachen. Was Länderversionen und Länderkampagnen leisten.
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CRM einführen, ohne einen Datenfriedhof zu bauen
Viele CRM-Projekte im Maschinenbau scheitern nicht an der Software, sondern an Doppelpflege und fehlendem Nutzen für den Vertrieb. Wie die Einführung gelingt.
Mai 2026
2 Fachartikel
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Was nach der Cookie-Einwilligung noch messbar ist
Viele Besucher lehnen Tracking ab. Was Consent Mode und server-seitiges Tagging leisten, was nicht und welche Zahl unabhängig vom Banner zählt.
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Erfolg messen, wenn ein Auftrag neun Monate braucht
Kampagnen werden nach Formularen bewertet, der Auftrag kommt Monate später per Telefon. Wie Anfrage, Angebot und Auftrag wieder zusammenfinden.
April 2026
2 Fachartikel
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Wie Konstrukteure suchen: Suchbegriffe für technische Nischen
Konstrukteure suchen nach Verfahren, Werkstoff und Norm, nicht nach Produktnamen. Wie man ihre Begriffe findet und Website und Kampagnen danach ausrichtet.
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Messekontakte und was danach passiert
Drei Tage Kontakte sammeln, danach Stille. Ein nüchterner Blick auf die Nachbearbeitung von Messen und darauf, warum sie so selten stattfindet.
März 2026
3 Fachartikel
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Was eine Maschinenbau-Website im Vertrieb leisten muss
Für viele Käufer ist die Website der erste Prüfstein. Warum sie oft nur eine Broschüre ist und wie sie gebaut sein muss, damit aus Besuchen Anfragen werden.
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Angebotsverfolgung im Maschinenbau: Warum so viele Angebote ohne Antwort verfallen
Ein Angebot kostet Tage an Engineering. Danach liegt es oft ohne nächsten Schritt in der Ablage. Wo die Nachfassung verloren geht und wie man sie misst.
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Lohnt sich Google Ads für Maschinenbauer? Wann ja, wann nicht
Suchanzeigen wirken nur dort, wo jemand aktiv sucht. Wie Maschinenbauer die Nachfrage vorab prüfen und das Budget aus dem Auftragswert ableiten.
