Maschinen & Anlagenbau
Bestandsaufnahme von Website, Auffindbarkeit und Messbarkeit.
Wir prüfen, wie Einkäufer im Maschinenbau Ihren Betrieb finden und was danach geschieht.Am Ende steht ein Strategiepapier, das die Ausgangslage dokumentiert und die Projektierung begründet.
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Ziel der Bestandsaufnahme
Strategische Prüfung des digitalen Marktauftritts
Bevor etwas gebaut oder geschaltet wird, prüfen wir, wo Ihr Unternehmen digital steht. Wir sehen uns an, wie Einkäufer und technische Entscheider Sie heute finden, was sie auf Ihrer Website vorfinden und was mit einer Anfrage danach geschieht.
Die Prüfung umfasst die bestehende digitale Präsenz ebenso wie die nachgelagerten Prozesse der Anfragenverarbeitung. Die Ergebnisse werden in einem belastbaren Strategiepapier zusammengeführt, das als Grundlage für jede weitere Entscheidung dient.
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Bestandteile der Bestandsaufnahme
Marktauftritt
Ein Einkäufer hat drei Fertiger im Browser offen. Nach zwanzig Sekunden ist einer davon raus.
Wir sehen Ihr Unternehmen so, wie ein Einkäufer oder Konstrukteur es bei der Recherche sieht. Erscheint es bei den Suchbegriffen, mit denen nach Ihren Verfahren, Werkstoffen und Anlagen gesucht wird, in Google, in Bing und in KI-Assistenten wie ChatGPT oder Gemini? Und wenn ja: Was findet der Besucher vor, wenn er auf Ihrer Website ankommt?
Geprüft wird, ob Maschinenpark, Fertigungsspektrum, Toleranzen, Zertifizierungen und Referenzen so dargestellt sind, dass ein Einkäufer daraus eine Anfrage ableiten kann. Dazu kommt der technische Zustand der Website, also Ladezeit, mobile Darstellung, Indexierung und strukturierte Daten. Und schließlich die Frage, ob ein Ansprechpartner erkennbar ist und eine Anfrage ohne Umwege möglich ist.
Messbarkeit
Die Anfrage kam, der Auftrag auch. Welche Kampagne ihn gebracht hat, weiß heute niemand mehr.
Die zweite Frage ist, was Sie heute über Ihre Anfragen wissen. Wir sehen uns an, welche Daten in Analytics, in den Werbekonten, in der Search Console und im CRM vorliegen und ob sie zueinander passen.
Oft wird eine Anfrage zwar erfasst, ihre Herkunft geht aber auf dem Weg ins CRM verloren. Oder ein Formular wird gezählt, die Anfrage per E-Mail dagegen nicht.
Am Ende steht ein klares Bild, an welcher Stelle die Zuordnung zwischen Quelle, Anfrage und Auftrag abbricht und was für eine durchgehende Messung fehlt, technisch wie organisatorisch. Diese Lücken entscheiden darüber, ob sich Kampagnen später nach Aufträgen steuern lassen oder nur nach Klicks und Besucherzahlen.
Strategiepapier
Statt zehn Meinungen liegt am Ende eine begründete Reihenfolge auf dem Tisch.
Die Befunde aus Marktauftritt und Messbarkeit führen wir in einem Dokument zusammen. Es beschreibt die Ausgangslage, benennt den Handlungsbedarf in einer begründeten Reihenfolge und leitet daraus die Projektierung der folgenden Schritte ab: welche Zielseiten nötig sind, wie die Messarchitektur aussehen muss und über welche Kanäle die Nachfrage aufgebaut wird.
Das Strategiepapier ist auf die Stärken Ihres Unternehmens zugeschnitten, nicht auf ein Standardpaket. Es gehört Ihnen, unabhängig davon, ob und mit wem Sie weitergehen, und dient Geschäftsführung und Vertriebsleitung als Entscheidungsgrundlage für den Systemaufbau.
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Ergebnis der Bestandsaufnahme
Das Strategiepapier.
Ein Dokument, das Ihnen gehört. Es beschreibt die Ausgangslage, benennt den Handlungsbedarf und begründet die Projektierung. Ob und mit wem Sie danach weitergehen, entscheiden Sie.
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02 Systemaufbau
Ihr Erstkontakt für
Anliegen und Mandatsanfragen.
- lara@budak-partner.de
- Telefon
- +49 176 23254194
Mo–Fr · 8–17 Uhr
Lara Wittler Heuring, Kaufmännische Leitung.
Vielen Dank, Ihre Anfrage ist angekommen.
Wir melden uns innerhalb der nächsten zwei Werktage persönlich bei Ihnen.
Häufige Fragen zur Bestandsaufnahme.
Die Bestandsaufnahme ist ein eigenständiger, fest umrissener Auftrag. Den Umfang klären wir im Erstgespräch, bevor etwas beginnt.
Idealerweise Lesezugriff auf Werbekonten, Analytics, Search Console und CRM. Was nicht vorliegt, prüfen wir von außen.
Nein. Das Strategiepapier gehört Ihnen, unabhängig davon, ob und mit wem Sie weitergehen.
In der Regel Geschäftsführung und Vertriebsleitung, für einzelne Fragen die Person, die Website oder CRM betreut.
Den Marktauftritt, also Auffindbarkeit in Suchmaschinen und KI-Assistenten, Aussagekraft gegenüber Einkäufern und technischen Zustand, sowie die Messbarkeit: welche Daten zu Anfragen vorliegen und wo die Zuordnung zum Auftrag abbricht.
Ausgangslage, Marktauftritt, Messbarkeit, Handlungsbedarf und die Projektierung der folgenden Schritte. Gliederung und Umfang richten sich nach Ihrer Ausgangslage.
Bestandsaufnahme des digitalen Vertriebs für Maschinen- und Anlagenbauer
Bevor Geld in Website oder Kampagnen fließt, steht die Frage, wo Anfragen heute entstehen und wo sie verloren gehen. Die Bestandsaufnahme beantwortet sie mit einem Blick von außen, aus Sicht Ihrer Einkäufer, und mit einem Blick in Ihre Daten.
Auffindbarkeit in Suchmaschinen und KI-Assistenten
Wir prüfen, ob Ihr Unternehmen bei den Suchbegriffen erscheint, mit denen Einkäufer und Ingenieure nach Verfahren, Werkstoffen und Lösungen suchen, in Google, Bing und zunehmend in KI-Assistenten. Welche Begriffe das sind, hängt von Ihrer Branche ab.
Die Website aus Sicht des Einkaufs
Maschinenpark, Fertigungsspektrum, Referenzen und ein Ansprechpartner: Was ein Einkäufer für eine Anfrage braucht, muss auf der Website stehen. Wir prüfen Aussagekraft und technischen Zustand, die Grundlage für den späteren Systemaufbau.
Messbarkeit von der Anfrage bis zum Auftrag
Welche Daten zu Anfragen und Vertriebsereignissen liegen heute vor, und wo bricht die Zuordnung zwischen Quelle und Auftrag ab? Ohne diese Zuordnung lässt sich im Nachfragebetrieb nicht nach Aufträgen steuern.
Warum die Bestandsaufnahme vor jeder Investition steht
Ein Website-Relaunch, neue Kampagnen oder ein CRM sind Investitionen, die sich nur bewerten lassen, wenn die Ausgangslage bekannt ist. Ohne Bestandsaufnahme wird oft an der sichtbarsten Stelle angesetzt statt an der wirksamsten: eine neue Website, obwohl Anfragen im Vertrieb verloren gehen, oder mehr Werbebudget, obwohl die Messung fehlt. Die Bestandsaufnahme legt fest, in welcher Reihenfolge Maßnahmen die größte Wirkung haben.
Methodik nach Branche.
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Anlagenbau & EPC
Schlüsselfertige Anlagen, Umbauten und Retrofit-Projekte.
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Maschinenbau & Zerspanung
Sondermaschinen, Baugruppen und Lohnfertigung.
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Fördertechnik & Intralogistik
Förderanlagen, Lager- und Materialflusssysteme.
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Antriebstechnik
Antriebe, Getriebe und Komponenten für den Maschinenbau.
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Mess- & Prüftechnik
Mess-, Prüf- und Qualitätssicherungssysteme.